Exceeder

说服的方式因时因地有所不同，预先察知什么情况适合哪一种说服方式，才是最重要的。

我认为说服的方式，有巧妙和笨拙之分，不过说服的方式因时因地也有不同。有时口水四溅地说个不停，才能成功。但有时只说两三句话就足够了。预先察知什么情况适合哪一种说服方式，才是最重要的。
我曾有过一个经验，那是公元一九一零年，我参加大阪市的联合区代表会议员选举，亦即等于竞选市议会议员，当时在我居住地区的人士，推荐我当后选人。我因为平时健康不佳，便加以拒绝，但他们都不答应。当时的情形，并不是我可以左右，因为是地区内有心人士所决定的；况且竞选活动也由助选同志去做，我只要安安静静地休养就可以，因此我不得不答应参加竞选。
候选人一共有二十八名，议员的名额是二十名。但竞选活动展开之后，却造成料想不到的激烈场面。因为当时准许挨家访问，所以挨家访问，各个击破，成为竞选活动的主要工作。
开始时，地区内人士，都很有默契地让我好好休养，而让他们去进行活动。但是，候选人本不露面，也讲不过去。其他候选人都一家挨一家，全面展开挨户访问。本来就很少人认识我，因此，在这次的竞选战中，逐渐陷于坚苦备斗的局面。
到了这个地步，我不能再休养了。每每听到其他候选人活动的情形，就觉得自己不该落人之后，非干不可的斗志，油然而生。奇怪的是，我的健康情况也比较好了。
到了投票前二十天时，我也步上竞选的最前线。然而当时的情势并不乐观。因为我这个候选人始终没有亮过相，这也就难怪。当时的情势对我不利。但是有意支持我的人，却意气昂扬。
因为我所居住的这个小地区，从来没有选出过一个议员，这一次是第一次的挑战。因此，对于竞选活动，大家都是外行。也正因为这样，大家都希望无论如何，一定要使候选人能够顺利当选。既使没有把握当选，也愿意坚持到最后一分钟，全体人员的工作情绪，都非常高昂。
我自己也抱定全力以赴的决心，挨家去拜访有选举权的选民，并且诚恳地拜托他们。不过，我的情形和其它候选人不同。不同的地方在于，其他候选人，都挨家访问好多次，再三反复地去说服选民，而我每家都只去一次。
当然，如果为了表示诚意，使对方了解你的热忱，或许反复再三去拜访是比较好。但是，候选人有二十八名之多，如果一个候选人访问一家一次，选民就必须应付二十八次，这已经很惊人了；如果有些候选人拜访选民三至四次，那么这种疲劳轰炸，会使你感到非常厌烦。何况，如果每一个候选人都轮流不断地去拜访，那么家家户户都不要做事了。如果是商店，每一家就会变成了[开店而休业]的状态。
因此，选民们会渐渐对候选人的话听而不闻，并且也觉得[噢，又来了。真罗嗦]，这样就成为反效果了。为了避免发生这种情况，所以我决定挨户拜访，只做一次。在这唯一的一次访问当中，我就诚心诚意地说出我的意见，尽量争取对方的选票。
[我是第一次当候选人，地方上很多事情，老实说并不太清楚，不过议员这项工作非常重要，因此倘若幸运当选，我一定要全力以赴。我挨家拜访，打算只做这一次，我不敢再来拜访，打扰名位，千万拜托，多多提拔。]我所说的话，大致都象这样。
结果如何呢？在二十八名候选人当中，我竟然以第二高票当选，这是出乎意料外的优异成绩。这主要还是由于斗志旺盛的助选人员，全力配合所立下的功劳。
竞选活动的成败，也可视为对选民的说服行动，这一点，是很重要的关键。所以，我方阵营的说服效果，可以说非常大。我方的说服行动，主要在于全体助选人员和支持者的热心和斗志。同时，我也觉得，候选人对选民的挨户个别访问，不反复再三去做，而采取只做一次来表示诚意这一点，多多少少得到选民们的共鸣和了解，也是我成功的原因之一。
俗话说的好：[过犹不及]，虽然反复再三去做，会成为说服的关键；但相反地，一如刚才所举的例子，有时仅仅一次的行动更为合适，且恰到好处。