Exceeder

任何东西本身皆具有说服力，要善用物品的说服力，但不可用来贿赂。

拿到别人送的东西，每个人都会很高兴。当然，也有一些人脾气比较怪，别人送他东西，他反而不高兴。不过一般而言，有人送你东西，总是件值得高兴的事。
九岁的时候，我离开乡下到大阪，在一家火盆店里当学徒。当时我的工作之一，是帮师傅照顾小孩。由于那时正是爱玩的年龄，所以常常加入附近小孩游戏的行列。其中我最喜欢一种叫[打陀螺]的游戏。
有一天我背着小孩，参加打陀螺游戏。由于玩的时候，至少得用一只手才能使小陀螺打转，所以只剩一只手支撑着背上的小孩。这种情况很危险。不过，因为常这样玩，也就成了习惯，一点点摇摆不定，也不致发生问题。但是那一天扔小陀螺的时候用力过猛，身体忽然向后倾斜，弄得我背上的小孩也向后面仰翻，头撞在地上。

这小孩痛得大哭，我比小孩更惊慌，心想不能再玩了。但是任我如何哄骗，他仍哭闹不停，一点效果都没有，我真的伤透脑筋了；我又不敢回店里，怕师傅知道原由，我会受到责骂。
那时我真的进退两难，不知如何是好。后来，我跑到附近的糕饼店，买了一个小馒头给他吃，这小孩竟然不哭了。这时，我才放下心来。
从小家里就很穷，但是能和母亲、姐姐生活在一起，却感到非常快乐。后来，我离开家乡，一个人来到大阪当小学徒，虽然工作并不辛苦，但心里却非常的寂寞。
每当晚上工作做完之后，一个人钻进被窝，心里就想起母亲。在家的时候，我都和母亲睡在一起。而如今却是孤单单的一个人，我觉得好寂寞，想到这里，眼泪就流下来了。记得来大阪的那一天，母亲送我到纪之川火车站，还拜托其他乘客说：[我这小孩子，要去大阪，一到大阪有人会接他，中途在车上，就拜托各位代为照顾。]母亲还不断地叮咛着，要小心这个、要注意那些，说到最后眼眶都红了。之后，我常咬紧牙关，强忍住心中的寂寞。但是，一想起母亲的身影，便忍不住暗自哭泣。
做工做了大约半个月之后，师傅给我一个五分钱的铜板，当做零用钱。那是一个亮晶晶的白铜，风大为吃惊。在家的时候，每天从学校放学回来，就向母亲要一个[一文]的小铜板，买两个糖果吃。当时的[五分]，等于五十个[一文]。从来没有人给过我五分钱。这是我有生以来第一次拥有这么多钱。我非常高兴。
我把师傅给我的五分铜板，放在手掌上，一直端详了好一会儿，我心里觉得，真是拿到了相当多的钱，而且听说每个月发两次。当小学徒，实在也太寂寞了，但是只要在这儿这样工作下去，就能拿到五分钱。我想，可能在不知不觉之间，[这也不算太坏，还算不错]这种想法，在我心里已经产生了。
自从我得到五分钱之后，晚上睡觉时，居然不再感到伤心和寂寞。于是，我又抱定努力工作的决心。
这个例子，和小孩得到馒头就不再哭的情形有些不同。但我觉得，两者之间，有些相通之处。换句话说，我觉得，一件东西或者物品，本身具有一种说服力。当然，如果这种事情发挥在诸如有条件的暗盘交易这类情形下，就非常不好；但是若能运用得当，许多事情往往因此而顺利推展。这点值得大家加以思考。