向经销商请教
经销商比我们更清楚产品的销售量及合理订价,为什么不去请教他？
开发一种新产品时，到底是否容易推销，常常在公司内，引起强烈的争辩，这种辩论未尝不可。可是
实际上，到底容易销售与否的问题，最清楚的，莫过于经销店的老板。［我们这次的产品，不知销路会如
何？］经销店的老板接过手一摸，一定会即时告诉你［这好卖］或［这恐怕有困难］。我相信能干的老板
，对产品的畅销度，确实有料事如神的一种直觉感。公司的技术人员，当然不会知道以自己的技术，制造
出来的产品，销路到底是好、是坏，就是营业部门的人，也没有经销商那么清楚。
象这种问题，不去问经销商，只是自己在讨论到底销路好或坏，讨论半天，还是无济于事的。那当然
不是说每种东西都要一一去问，可是当你有怀疑时，不妨跑到熟识的商店请教他：［你看销路如何？价钱
订多少比较合理、客观？］他一定会告诉你：［差不多这个价钱最合适。］这个答案往往是最正确的，就
象盲人用拐杖探路一样的道路，并不十分困难。在后方勤务而不了解前线情形的人，来谈论这样、那样，
我想是没有必要的。大公司往往就不会问小商店的老板，而自作聪明，经过会议讨论决定下来的价格，往
往会受到经销商的埋怨和抗议：［这样高价的东西卖不出］或这种东西怎么可以卖？］
做生意的方法当然有很多种，五年后的事情，也应该先考虑考虑。可是真正的生意，还是一天一天的
累积，做这样平凡的诠释，应该是不会有多大错误的。