Exceeder

相信［亲切的人处处都有］，就真会到处有亲切的人

　　社会上有各式各样的人。有心地善良的，也有心地险恶的；有对人亲切的，也有对人刻薄的，真是形形色色。在我们每天的生活中，时常会遇到各类人物。而什么时候会遇到什么样的人，这是无法预料的。因为无法预料，所以心里当然会感到不安。问题是，我们并不能为了心里的不安，就逃避和别人见面。象这样的话，就很难过正常生活，也很难顺利展开活动。

　　你对社会的看法如何？你对人类乃至整个世界，又抱着怎样的看法呢？我认为，这是很重要的问题。

　　当我开始自己做生意时，第一项产品就是电器插头。不过在当时，外行的我，根本不各该卖多少钱才好，我什么都不懂，怎么办呢？后来我想到对这种产品的行情最清楚的，还是经常从事这些买卖的经销商，我决定去找批发商请教。于是我把插头包在包袱里面，直进一家批发店。对老板说：［我的工厂最近推出了这种产品，可不可以请教贵店代理销售呢？］

　　这个批发商，把插头拿在手里，看了半天，才说：［可以，本店可以卖。不过，这东西一个卖多少钱？］

　　终于谈到价钱了，我是很想说个适当的价钱，却说不出来。其实，我就是因为不知道该卖多少钱，才来向他讨教的，于是我老老实实地把我的困难告诉他。

　　［你连一个插座想卖多少钱，都不能确定，那么生意怎么做呢？］

　　［我真的不知道行情，不过成本倒是知道，成本是这样。。。。］
　　
　　这个批发商，拿起算盘来，替我算算价钱。一面还分析着说：
　　［成本是成本，因为现在的市场行情是这样，所以这东西，你大约只能以这样的价钱卖出了。］

　　我刚开始做生意时，经常都碰到这种情形。当时，我深深感到，外行人也能做生意。尽管不知道产品的市场行情也能做。

　　或许有少数批发商会认为：［铁被我吃定了，就以最低价买他的好了。］然而，绝大部分的商人，仍旧有着诚信而值得依赖的美德，他们会公正而客观地对我说：［你虽是个新手，可是产品还不坏。我已经知道了你的产品的成本，和目前的市场行情比较起来，应该以这样的价钱买进，才是正当的。］就这样，在当时什么都不懂的我，也能做生意了。

　　这个经验，使我深深感到，［在社会上干活，不会老遇到恶鬼］这句俗话的真正含义。同时更相信在社会上能被认可的人，绝不是那些打马虎眼的，而是那些规规矩矩做事的人。这个清楚的感觉，使我增强了许多信心。

　　人生在世，难免会遇到像恶鬼般的人，也可能遇见不亲切或坏心眼的人。如果遇到这种人，就可能觉得每一个人都不能相信，社会上的人都是坏人，而有了［一见到人，就以为每一个人都是小偷］的想法。

　　不过，我想，如果你有这样的心理，你所见到的人，看起来好象真的是恶鬼。这样，不仅对自己是个损失，对你周围的人，也是损失。所以，基本上，还是该相信［亲切的人到处都有，不可能尽是恶鬼］；如果你这么想，这会上，就真会到处有亲切的人，并且你所希望和所想诉求的事，别人都会老老实实地听你的了。

　　两者中，到底选择何者，就得看你自己了。选哪一个都可以，只是结果不同。因此，我觉得每一个人对这一点，应该好好考虑一番才是。