销售就象雨来伞张
做生意一定要赚钱,就象下雨天一定要撑伞一样,是企业成长的秘诀.
大约二十年前,我从松下电器公司的社长转任会后的某一天,一位新闻记者来访.他问道:
[松下先生,请你告诉我,贵公司为什么得以高度成长?]
突然被问及这个问题,我还真答不上来,但转念之间,反问这位年轻的记者:[如果下雨你会怎么办?]
或许他根本没想到会反问,显得很吃惊而犹豫了一阵子,不过最后还是就出我预期的答案:[当然要打伞嘛.]
[不错,遇到下雨就得打伞.这就是我使企业经营上轨道的要诀.]我说.
在二十年后的今天,我仍然这么想:[只要懂得在下雨时打伞，就不会被淋湿。]这是顺应天地自然法则的态度，也是一种常识。这种想法虽然平凡，但是，如果做生意和经营管理，有所谓[成长的秘诀]，我想，也不过是把平凡的事情，视为理所当然，尽力去做罢了。
例如，把以一百元买入的货品，按其品质及当时的市况，加上适当利益之后，以一百一十元，甚至一百二十元的价钱卖出，就是在生意上，符合了[雨来伞张]的道理。如果踏实、坚定地去实践，无论做生意或经营管理，都会更加成功。
大家都知道，下雨时就得打伞，除非是怪人，谁也不会不打伞而任其淋湿。但在生意或经营管理上，有的人就不见得能切实做到这一点，往往为私心所蒙蔽，做出错误的判断，不能及时采取适当对策。
买主，不认真地收回货款，另一方面，却想再向外借入资金等。这是很常见的现象，而这一种作风怎么能使生意成功呢？如果希望经商获利，就应该以高于进货时的价格销货；同时，认真核计盈亏，如果资金任然不足，才考虑向外借款。这才是所谓[雨来伞张]的说法，而合于天地自然法则的态度。
这道理看起来很简单，也是当然的事情，但惟有能及时且适当地实践它，才算是把握了生意或经营管理的秘诀。
这位记者听了我的一番话后，似懂非懂，大概把它当成笑话。其实我认为，不论生意或经营管理，甚至世间的一切事情，不是都应该如此吗？