缺乏果断的力量,便不会采取任何行动;处于逆境,必须以断然决心,反守为攻。
要人们采取某种决定，然后有所行动，是需要某种力量。一旦欠缺这种力量，人们就不会采取行动。究竟，这个力量是什么？在国与国之间，是否应发挥此种力量？让我们看下面这个例子： __(‘Read the rest of this entry »’)
从前，苏联在古巴建立一个飞弹基地，基地的建设已完成百分之九十，由此可以从事各种监视的军事行动。那时情势陷入非常紧张的状态。于是，美国总肯尼迪，毅然向苏联发表声明，他说：
[以美国的立场，绝不容许在美国的邻近地区，建立苏联的飞弹基地。我们希望苏联自地撤消这个基地，否则，美国将采取武力，迫使你们撤离。]
说服力，就是以自己对商品的信心，去影响顾客。
要使买卖经营成功，说服力是非常重要的。 __(‘Read the rest of this entry »’)
如果有一位客人在买东西时对你说：[你卖的东西太贵了，别家店都以八折优待，而你却不打折，关在很没道理。]这时候你该怎么办？若以八折卖，就没有利润，要做赔本生意可是不行的；可是这时你只说[不能再便宜了]，那这个人可能就会到别家去买了。
因此，不管如何，都要想办法说服顾客：[这个价钱是最低价格了，如果再打折，我们可要赔本，总不能叫我们血本无归。所以这是合理的价钱，而且我们还会将为您做最完整的售后服务。]做买卖就要象这样子，把自己的立场说清楚，并尽一切力量说服他。
一开始就坚持名实相符的信用,等于自己储备大资金。
在商场上做生意，信用是非常重要的。假如没有信用，就没有办法互相交易。所以，能不能得到对方的信任，对一个生意人，或一下企业家而言，都是不可忽略的。 __(‘Read the rest of this entry »’)
松下电器公司在一九二七年和住友银行开始往来，这完全是由于那位银行员的热心说服。在此之前，我和另一家银行来往，而且十分顺利，按理来说，我根本不必与住友银行往来，但是由于这家银行分行的职员太热心了，我才被他说动。
虽然有开始往来的意志，不过我提出了一个条件。这个条件就是，能否开始往来的先约定，给我的公司两万元以内的贷款；如果可以的话，就和该银行往来。
永不绝望的诚恳和毅力,会改变既定的事实，化解人的坚定意志。
除了说服别人，偶尔我们也会被人说服。有些是被巧妙地说服了；有时候虽然一直在回绝,却由于一时难以拒绝,而被说服。象这种被说服的情形，理由很多，不过其中最重要的，恐怕还是因为对方有热忱和热心吧。 __(‘Read the rest of this entry »’)
一九二七年松下电器公司开始和住友银行来往，这也是由于该银行分行职员的热心争取所致。在此以前的松下电器公司，主要和[十五银行]往来，另外也和一家名叫[六十五银行]的有部分往来，这样已经十分足够，一切非常顺利，因此，不需要和其它银行来往。
但是，后来在松下电器公司附近，设立了一家住友银行的分行，叫[西野田分行]。自从这家分行成立之后，开始有分行职员来争取松下电器和该银行来往，而且不止一次两次，简直不知来了多少次了。虽然不知来过几次了，但是我们的公司对于现状十分满足，也就没有和该银行建立往来的意思。所以即使来过几次，我也只是随便应付，礼貌上听听罢了。当然，对于那个经办的银行职员，自然有些过意不去。可是，既然没有必要，也就不能和住友银行开始往来。因此，我每次都礼貌上听几句，然后请他回去。
锲而不舍的诚意,有不可忽视的说服力；但是，你须不断地强调与解释事情的可行性。
我们进行一件事情的顺利与否，往往决定于许多重要的因素。其中我认为诚心诚意的态度，最为重要。即使是在面临非常困难的问题，如果仍能保持诚恳的态度，这个困难往往就能迎刃而解了。 __(‘Read the rest of this entry »’)
在公元一九六四年，各行各业都面临了非常严重的不景气，松下电器公司在听取全国各地经销商的情形后，认为如果不设法谋求解决，一定会更加严重，于是经过种种的检讨，终于决定把目前的销售流程更改得更合理。因为我们认为新的制度，对消费者更有利，而且在人事上也便于管理。
而这个计划是要在各个经销店实际执行。所以我请大阪地区的一千两百家经销商聚在一起，由我就新的经销制度，加以详细说明，并且请他们协助实施。结果他们的反应相当不好，几乎都持反对的意见，而且责备地表示：[从我父亲那一代起，就跟那些经销商来往，所以和他们的关系非常密切。而依据新的销售制度，必须以地区来决定销售的经销商，那也就不得不停止和原来老公司的交易。这样在人情上，难以交待，所以强烈反对。]
脑筋转个不停,不但使计划更周详,别人也会受感染而愿全力配合。
不论从事什么工作，都要有自己的相法，而在拚命努力的过程中，自然会有一种乐趣、满足感从心中升起。虽然会有许多地方设想不够周到，或力量还嫌不够，但那种自己全力以赴的感觉，却是无法用金钱或任何东西来替代的，这不就是一种真正的工作乐趣吗？ __(‘Read the rest of this entry »’)
由于我一直在动脑筋拚命工作，所以常常可以体会到工作的乐趣。有一件事我至今记忆犹新，那是发生于一九二七年左右，关于我卖的汽车照明灯的事。当时于我合作的冈田悌藏先生还对我大为感激。
冈田先生是日本干电池制造业的先驱，在明治到大正的时代里，还没有可以见习干电池制法的地方，冈田先生就和他的太太，以言语无法形容的辛劳和苦心，成功地做出干电池。冈田先生制造的干电池，刚好可以和我制造的汽车照明灯相互配合，所以我和冈田先生开始有了生意的往来。
当时，冈田先生创立冈田干电池公司已十几年，并已经小有名气，在东京拥有大工厂，非常活跃。他非常精明能干，但也有一些地方跟别人不太一样。当我去造访他时，他一边谈公事，一边浅酌着酒。本来冈田先生就喜欢喝酒，有一次他的工厂发生了火灾，他灵机一动彻夜地喝酒，一晚上少说也喝上一升半。原来，他为了防止火灾再次发生，干脆通宵守着，所以一到早上，他就[叭]的一声，横躺在床上睡着了。醒来后，再以半天的时间到工厂巡视，晚上再通宵喝酒，就这样一天一天的生活着。因此，他几乎不曾拜访过与他有生意往来的客户，不曾亲自去开拓市场，更不曾亲自去采购，但却能成功地成为干电池的经营者。
不被私心蒙蔽，超越利害得失，才能做出智慧的判断、成功的交易。
我对久保田铁工厂的创立者——久保田权四郎一直无法忘怀。 __(‘Read the rest of this entry »’)
久保田先生出生于一八七零年，在我出生的一八九四年开始自己经营事业。第一次知道有久保田铁工厂这么一个公司时，我还在电灯公司当职员。有一次久保田先生的公司要增设工厂，我因电线的架设工事，前往工作了三个月，当时也不晓得是否已满了二一个工厂。
不久，我就辞掉了电灯公司的工作，自己独创事业。而有幸和经营老前辈久保田先生认识，却是在创业二十年后。那时候倒也没有直接从他那边学到什么，只是在大阪经营者聚会的场合里，偶尔见个面聊聊天。
然而这位久保田先生却在某一天，突然来拜访我。对老前辈的突然来访，我的确有些吃惊，心想到底为了什么事而来？见面时，久保田先生就对我说：
[松下先生，今天有点事要来拜托你。]然后就介绍他带来的一个人。